도소매 유통 트렌드가 달라진다! B2B 유통 스타트업의 두각

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작성자 효성CMS
댓글 0건 조회 959회 작성일 20-03-19 15:33

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전화·문자 발주 시대는 끝났다... 유통 시장의 ‘디지털 전환’ 이끄는 B2B 스타트업의 진격

2020.03.19 | 유통/물류 산업 리포트

핵심 요약

B2B 발주 혁신: 식당·급식 업체 대상의 비효율적인 발주 방식이 통합 IT 플랫폼으로 빠르게 전환되고 있습니다.
유통 스타트업의 부상: 마켓봄, 푸드팡 등 시스템과 운영 효율을 극대화한 기업들이 시장의 두각을 나타냅니다.
콜드체인 수요 급증: 신선식품 새벽배송 확대로 팀프레시와 같은 전문 물류 플랫폼이 핵심 인프라로 안착했습니다.
현금 흐름 최적화: 복잡한 유통 정산 구조를 해결하기 위해 효성CMS+ 기반의 자동 수납 시스템 도입이 필수적입니다.

서울 가로수길의 디저트를 아침 식탁에서 만나는 ‘새벽배송’의 일상화는 B2C를 넘어 B2B 식자재 유통 시장의 지형도까지 바꾸고 있습니다. 단순한 가격 경쟁을 넘어 물류 창고 고도화와 IT 기반의 운영 효율을 앞세운 유통 스타트업들이 투자를 유치하며 입지를 넓히고 있는 가운데, 변화하는 유통 생태계의 핵심 동력을 분석해 봅니다.

■ 비효율을 걷어낸 IT 기반 B2B 식자재 유통

식당, 카페, 급식업체를 대상으로 하는 B2B 유통은 그간 전화나 문자에 의존한 수동 발주가 일반적이었습니다. 하지만 최근 마켓봄, 푸드팡과 같은 스타트업들이 등장하며 하나의 플랫폼에서 다양한 품목을 통합 발주하고 재고를 관리하는 체계적인 시스템을 구축했습니다. 이는 도매 유통의 과열 경쟁 속에서 수익성을 확보하는 강력한 무기가 되고 있습니다.

■ 신선함을 배달하는 핵심 엔진, ‘콜드체인’ 물류 플랫폼

모든 유통사가 직접 냉장 물류 인프라를 구축하기 어려운 환경에서, 팀프레시와 같은 콜드체인 전문 물류 스타트업이 대안으로 떠올랐습니다. 이들은 냉장 물류, 새벽배송, 센터 운영까지 대행하며 신선식품 유통 생태계의 중추적인 역할을 담당하고 있습니다. 물류 시스템의 고도화는 이제 유통 스타트업 성장의 필수 전제 조건입니다.

■ 유통 비즈니스의 완성은 안정적인 ‘정기 수금’

식자재 유통과 물류 서비스는 거래처와의 지속적인 거래가 반복되는 구조입니다. 따라서 사업의 지속성을 보장하는 것은 결국 원활한 자금 회수입니다. 수백 곳의 거래처로부터 발생하는 수임료와 대금을 일일이 수동으로 확인하는 것은 운영 효율을 저해하는 가장 큰 요소입니다.

성공 전략: 계좌, 카드, 가상계좌를 통합 관리하는 자동 수납 시스템을 도입하면 미납 관리에 들어가는 인건비를 절감하고 사업 본연의 경쟁력인 물류와 시스템 고도화에 집중할 수 있습니다.

■ 유통·물류 플랫폼의 든든한 파트너, 효성CMS+

효성에프엠에스는 정기적인 자금 회수가 필수적인 유통 및 플랫폼 사업자에게 최적화된 수납 솔루션을 제공합니다. 효성CMS+를 통해 복잡한 정산 구조를 간소화하고 실시간 납부 현황을 파악함으로써, 유통 스타트업이 급변하는 시장 트렌드 속에서 탄탄한 재무 기반을 구축하도록 돕겠습니다.